北京電梯廣告成電商下半場決戰(zhàn)主戰(zhàn)場！
瀏覽量：發(fā)表時間：2019-09-17【小中大】
618過去已經(jīng)3個月，你可能趕上了最好的京東618！
618作為京東的店慶日，已經(jīng)和“雙11”一樣，成為電商行業(yè)上下半年的“雙子星”——如果說自2010年開始到幾年前，618還是一塊刻上京東烙印的 “自留地“的話，隨著618購物節(jié)影響力的不斷增加，如今的618已成為整個零售行業(yè)的促銷盛宴，除了京東外，包括阿里、蘇寧、國美、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺都把618當(dāng)成提升全年?duì)I銷業(yè)績的戰(zhàn)場。
作為618的開創(chuàng)者，為了備戰(zhàn)今年的618，進(jìn)一步鞏固自己的“主場優(yōu)勢”，也是為了打好關(guān)鍵的品牌營銷戰(zhàn)，京東早早地就開始了618的營銷動作，從6月初開始在線上推出多種新玩法營銷活動，比如說 “解鎖首富大富翁”、“神券搶先領(lǐng)”、 “看視頻答題”等，在線上搶先吸引了消費(fèi)者的第一波關(guān)注和互動。
5月21日，京東全球品牌峰會正式啟動618，其中5月24日到5月31日為618預(yù)售期，針對618的廣告宣傳更早之前就已經(jīng)“聲入人心”，隨著618的進(jìn)行，相關(guān)的廣告宣傳也在緊鑼密布地展開。
正是在各種營銷新玩法的帶動下，如今618過半，京東的各種數(shù)據(jù)在不斷刷新：手機(jī)領(lǐng)域蘋果暫奪雙冠、電腦方面聯(lián)想霸占pc銷售額榜首、京東五星電器新街口店破開業(yè)紀(jì)錄……
由此看來，你可能趕上了最好最熱鬧的京東618！
線上線下多渠道曝光，無限放大品牌聲量
京東618在數(shù)據(jù)上的屢創(chuàng)新高得益于京東多年來的用心經(jīng)營和價值輸出，同時，618大促能否更上一層樓，在很大程度上維系于能否最大限度放大平臺和品牌的曝光量，為了做到這一點(diǎn)，京東今年也加大了投放力度。
線上：網(wǎng)頁廣告、電視廣告、視頻廣告火力全開。
早在幾個月前，只要在電腦或手機(jī)上打開一些主要門戶網(wǎng)站，首先跳出來的就是京東618網(wǎng)頁廣告，這些形式各異的廣告不斷讓京東618“先入為主”，提醒人們到時一定要有所行動；再加上高密度播放的電視廣告和在愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺中推送的美輪美奐的品牌廣告，從線上擴(kuò)散了京東平臺和品牌的聲量。
OTT廣告
線下：公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告見縫插針。
比如說，今年618期間京東推出了很多公交廣告，這些廣告以鮮艷的色彩為主，字體和LOGO一定要大，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就感受到京東618的存在感。
戶外公交廣告
同時，今年的618，京東明顯加大了社區(qū)電梯媒體的投放力度，京東投放了40余萬部電梯電視，通過海量的電梯電視宣傳，京東平臺上的眾多品牌形象早就飛入尋常百姓家，為京東贏取了618的有效流量。
總之，京東618期間，通過線上的網(wǎng)頁廣告、電視廣告、視頻廣告，線下的公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告，線上線下多渠道曝光，全面覆蓋了消費(fèi)者生活軌跡，放大品牌聲量，助力京東618再創(chuàng)佳績。
梯媒成撬動京東618的流量入口
如果做一個簡單對比就會發(fā)現(xiàn)，同去年京東618的廣告投放相比，今年京東618的廣告投放有一個明顯特點(diǎn)：京東加大了對電梯廣告特別是社區(qū)電梯媒體合作的投入。
京東今年為何會這么偏愛社區(qū)梯媒？
首先，玩法多樣的活動通過梯媒下沉到社區(qū)，刺激受眾參與。
今年的京東618廣告宣布，每周都有新畫面，每天都有節(jié)奏感：“城市接力賽”剛過，“生日紅包大作戰(zhàn)”就來了。
其中，“城市接力賽”邀請好友為城市點(diǎn)贊，瓜分當(dāng)?shù)爻鞘袑偌t包。活動通過電梯電視在全國各大城市進(jìn)行廣泛宣傳，將助力京東實(shí)現(xiàn)市場下沉，滲透新用戶，實(shí)現(xiàn)新增長。
這種多樣化的玩法通過社區(qū)電梯廣告，在生活圈場景中聚焦京東618的品牌宣傳，不斷“定型”和深化京東618大促這個概念，在電梯密閉空間影響受眾時，潛移默化地刺激用戶的互動甚至購買行為。
其次，內(nèi)容上：廣告洗腦，火箭少女吸睛。
618期間，走進(jìn)北上廣深等全國數(shù)十個核心城市的電梯里，就會聽到一段魔性音樂，這就是由當(dāng)紅女團(tuán)火箭少女101神曲《卡路里》改編的京東618廣告片，讓不少人都愿意“多看一秒”。
通過強(qiáng)勢霸屏全國40多萬部電梯電視，京東成功在電梯里為618種草，虜獲了大批消費(fèi)者，帶動更多家庭消費(fèi)群體參與京東618的剁手行動。
最后，時長上：30秒長廣告，霸屏電梯電視。
通常，一條電梯媒體廣告只有15秒，這么短的時間內(nèi)，有時廣告很難將產(chǎn)品的賣點(diǎn)及時送達(dá)用戶心中；但是今年618期間，萬事成傳媒推出了30秒的長廣告，并且通過循環(huán)播放的形式霸屏電梯電視，這種高頻+長時覆蓋受眾的創(chuàng)新傳播手段，也開創(chuàng)了社區(qū)電梯媒體的霸屏模式，對用戶形成持續(xù)有效的影響。
總之，針對今年京東618的新形勢和新任務(wù)，京東形式上創(chuàng)新玩法，內(nèi)容上緊跟熱點(diǎn)，時長上突破傳統(tǒng)，傳播上發(fā)力社區(qū)梯媒，從而成功撬動京東618流量入口，讓眾多品牌在618期間得到海量曝光。
社區(qū)梯媒成電商下半場決戰(zhàn)主戰(zhàn)場！
京東618加大投放新潮傳媒后，一些品牌也用突破性的銷量回應(yīng)了這種投入的必要。比如鹿客智能鎖在近期新潮傳媒電梯電視傳播后，在618開場首日，鹿客就憑借1724萬元的銷售額，拿下了首小時全通路銷售額第一的稱號，智能鎖第一品牌實(shí)至名歸。
那么，以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒的影響力為什么會越來越大？
這是因?yàn)椋瑖鴥?nèi)電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展，BAT基本分割了互聯(lián)網(wǎng)大部分的流量，線上流量的天花板觸手可及，線上流量的獲取成本也越來越高，如今，電商的流量爭奪戰(zhàn)早已悄然燒到線下。
其中，集萬千寵愛于一身的社區(qū)電梯媒體有可能在電商新時代成為傳播引爆點(diǎn)，當(dāng)然會受到各大電商平臺的青睞。
首先，超高的覆蓋率。
隨著城市生活水平的提高和人們對精致主義生活追求的增強(qiáng)，社區(qū)消費(fèi)市場的潛力隱秘而龐大：據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)分散于社區(qū)的人有8億到9億之多，而且隨著城市化進(jìn)程的加快，這個數(shù)字還會不斷上升，而社區(qū)電梯媒體覆蓋的正是這8億到9億的人群，這也讓社區(qū)電梯媒體從一開始就具備了“天然的流量入口”的稟賦。
其次，傳播的是“有趣靈魂”，能達(dá)到“千梯千面”的傳播效果。
如今，社區(qū)電梯媒體已進(jìn)入數(shù)據(jù)化和智能化，能精準(zhǔn)地對人群屬性進(jìn)行智能劃分，了解到社區(qū)樓宇和覆蓋人群對品牌的興趣點(diǎn)，以及計算出廣告投放后的效果，所以社區(qū)梯媒可以把廣告推送給一些“有趣靈魂”，從而達(dá)到“千梯千面”的傳播效果。
最后，無可替代的強(qiáng)制性。
電梯是一個相對密閉的空間，加上人們在電梯內(nèi)等待時間并不長，很多人在電梯內(nèi)因?yàn)槭謾C(jī)信號不好、習(xí)慣抬頭看樓層到達(dá)數(shù)等原因并不會選擇看手機(jī)，而是主動選擇觀看電梯內(nèi)的廣告，可以說，在碎片化閱讀時代，社區(qū)電梯媒體這種強(qiáng)制性幾乎是別的媒體無法替代的。
總之，隨著城市化進(jìn)程的加快和社區(qū)消費(fèi)的興起，社區(qū)消費(fèi)市場對電商平臺不可或缺。所以，京東618霸屏新潮傳媒，暗藏一大信號，99%的人都沒注意：從電商發(fā)展的趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下，是一個必然的過程，電商營銷只有下沉到社區(qū), 加大最后一公里的投入，才能在社區(qū)電梯媒體這個電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢，從而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。
618作為京東的店慶日，已經(jīng)和“雙11”一樣，成為電商行業(yè)上下半年的“雙子星”——如果說自2010年開始到幾年前，618還是一塊刻上京東烙印的 “自留地“的話，隨著618購物節(jié)影響力的不斷增加，如今的618已成為整個零售行業(yè)的促銷盛宴，除了京東外，包括阿里、蘇寧、國美、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺都把618當(dāng)成提升全年?duì)I銷業(yè)績的戰(zhàn)場。
作為618的開創(chuàng)者，為了備戰(zhàn)今年的618，進(jìn)一步鞏固自己的“主場優(yōu)勢”，也是為了打好關(guān)鍵的品牌營銷戰(zhàn)，京東早早地就開始了618的營銷動作，從6月初開始在線上推出多種新玩法營銷活動，比如說 “解鎖首富大富翁”、“神券搶先領(lǐng)”、 “看視頻答題”等，在線上搶先吸引了消費(fèi)者的第一波關(guān)注和互動。
5月21日，京東全球品牌峰會正式啟動618，其中5月24日到5月31日為618預(yù)售期，針對618的廣告宣傳更早之前就已經(jīng)“聲入人心”，隨著618的進(jìn)行，相關(guān)的廣告宣傳也在緊鑼密布地展開。
正是在各種營銷新玩法的帶動下，如今618過半，京東的各種數(shù)據(jù)在不斷刷新：手機(jī)領(lǐng)域蘋果暫奪雙冠、電腦方面聯(lián)想霸占pc銷售額榜首、京東五星電器新街口店破開業(yè)紀(jì)錄……
由此看來，你可能趕上了最好最熱鬧的京東618！
線上線下多渠道曝光，無限放大品牌聲量
京東618在數(shù)據(jù)上的屢創(chuàng)新高得益于京東多年來的用心經(jīng)營和價值輸出，同時，618大促能否更上一層樓，在很大程度上維系于能否最大限度放大平臺和品牌的曝光量，為了做到這一點(diǎn)，京東今年也加大了投放力度。
線上：網(wǎng)頁廣告、電視廣告、視頻廣告火力全開。
早在幾個月前，只要在電腦或手機(jī)上打開一些主要門戶網(wǎng)站，首先跳出來的就是京東618網(wǎng)頁廣告，這些形式各異的廣告不斷讓京東618“先入為主”，提醒人們到時一定要有所行動；再加上高密度播放的電視廣告和在愛奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺中推送的美輪美奐的品牌廣告，從線上擴(kuò)散了京東平臺和品牌的聲量。
OTT廣告
線下：公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告見縫插針。
比如說，今年618期間京東推出了很多公交廣告，這些廣告以鮮艷的色彩為主，字體和LOGO一定要大，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就感受到京東618的存在感。
戶外公交廣告
同時，今年的618，京東明顯加大了社區(qū)電梯媒體的投放力度，京東投放了40余萬部電梯電視，通過海量的電梯電視宣傳，京東平臺上的眾多品牌形象早就飛入尋常百姓家，為京東贏取了618的有效流量。
總之，京東618期間，通過線上的網(wǎng)頁廣告、電視廣告、視頻廣告，線下的公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告，線上線下多渠道曝光，全面覆蓋了消費(fèi)者生活軌跡，放大品牌聲量，助力京東618再創(chuàng)佳績。
梯媒成撬動京東618的流量入口
如果做一個簡單對比就會發(fā)現(xiàn)，同去年京東618的廣告投放相比，今年京東618的廣告投放有一個明顯特點(diǎn)：京東加大了對電梯廣告特別是社區(qū)電梯媒體合作的投入。
京東今年為何會這么偏愛社區(qū)梯媒？
首先，玩法多樣的活動通過梯媒下沉到社區(qū)，刺激受眾參與。
今年的京東618廣告宣布，每周都有新畫面，每天都有節(jié)奏感：“城市接力賽”剛過，“生日紅包大作戰(zhàn)”就來了。
其中，“城市接力賽”邀請好友為城市點(diǎn)贊，瓜分當(dāng)?shù)爻鞘袑偌t包。活動通過電梯電視在全國各大城市進(jìn)行廣泛宣傳，將助力京東實(shí)現(xiàn)市場下沉，滲透新用戶，實(shí)現(xiàn)新增長。
這種多樣化的玩法通過社區(qū)電梯廣告，在生活圈場景中聚焦京東618的品牌宣傳，不斷“定型”和深化京東618大促這個概念，在電梯密閉空間影響受眾時，潛移默化地刺激用戶的互動甚至購買行為。
其次，內(nèi)容上：廣告洗腦，火箭少女吸睛。
618期間，走進(jìn)北上廣深等全國數(shù)十個核心城市的電梯里，就會聽到一段魔性音樂，這就是由當(dāng)紅女團(tuán)火箭少女101神曲《卡路里》改編的京東618廣告片，讓不少人都愿意“多看一秒”。
通過強(qiáng)勢霸屏全國40多萬部電梯電視，京東成功在電梯里為618種草，虜獲了大批消費(fèi)者，帶動更多家庭消費(fèi)群體參與京東618的剁手行動。
最后，時長上：30秒長廣告，霸屏電梯電視。
通常，一條電梯媒體廣告只有15秒，這么短的時間內(nèi)，有時廣告很難將產(chǎn)品的賣點(diǎn)及時送達(dá)用戶心中；但是今年618期間，萬事成傳媒推出了30秒的長廣告，并且通過循環(huán)播放的形式霸屏電梯電視，這種高頻+長時覆蓋受眾的創(chuàng)新傳播手段，也開創(chuàng)了社區(qū)電梯媒體的霸屏模式，對用戶形成持續(xù)有效的影響。
總之，針對今年京東618的新形勢和新任務(wù)，京東形式上創(chuàng)新玩法，內(nèi)容上緊跟熱點(diǎn)，時長上突破傳統(tǒng)，傳播上發(fā)力社區(qū)梯媒，從而成功撬動京東618流量入口，讓眾多品牌在618期間得到海量曝光。
社區(qū)梯媒成電商下半場決戰(zhàn)主戰(zhàn)場！
京東618加大投放新潮傳媒后，一些品牌也用突破性的銷量回應(yīng)了這種投入的必要。比如鹿客智能鎖在近期新潮傳媒電梯電視傳播后，在618開場首日，鹿客就憑借1724萬元的銷售額，拿下了首小時全通路銷售額第一的稱號，智能鎖第一品牌實(shí)至名歸。
那么，以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒的影響力為什么會越來越大？
這是因?yàn)椋瑖鴥?nèi)電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展，BAT基本分割了互聯(lián)網(wǎng)大部分的流量，線上流量的天花板觸手可及，線上流量的獲取成本也越來越高，如今，電商的流量爭奪戰(zhàn)早已悄然燒到線下。
其中，集萬千寵愛于一身的社區(qū)電梯媒體有可能在電商新時代成為傳播引爆點(diǎn)，當(dāng)然會受到各大電商平臺的青睞。
首先，超高的覆蓋率。
隨著城市生活水平的提高和人們對精致主義生活追求的增強(qiáng)，社區(qū)消費(fèi)市場的潛力隱秘而龐大：據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)分散于社區(qū)的人有8億到9億之多，而且隨著城市化進(jìn)程的加快，這個數(shù)字還會不斷上升，而社區(qū)電梯媒體覆蓋的正是這8億到9億的人群，這也讓社區(qū)電梯媒體從一開始就具備了“天然的流量入口”的稟賦。
其次，傳播的是“有趣靈魂”，能達(dá)到“千梯千面”的傳播效果。
如今，社區(qū)電梯媒體已進(jìn)入數(shù)據(jù)化和智能化，能精準(zhǔn)地對人群屬性進(jìn)行智能劃分，了解到社區(qū)樓宇和覆蓋人群對品牌的興趣點(diǎn)，以及計算出廣告投放后的效果，所以社區(qū)梯媒可以把廣告推送給一些“有趣靈魂”，從而達(dá)到“千梯千面”的傳播效果。
最后，無可替代的強(qiáng)制性。
電梯是一個相對密閉的空間，加上人們在電梯內(nèi)等待時間并不長，很多人在電梯內(nèi)因?yàn)槭謾C(jī)信號不好、習(xí)慣抬頭看樓層到達(dá)數(shù)等原因并不會選擇看手機(jī)，而是主動選擇觀看電梯內(nèi)的廣告，可以說，在碎片化閱讀時代，社區(qū)電梯媒體這種強(qiáng)制性幾乎是別的媒體無法替代的。
總之，隨著城市化進(jìn)程的加快和社區(qū)消費(fèi)的興起，社區(qū)消費(fèi)市場對電商平臺不可或缺。所以，京東618霸屏新潮傳媒，暗藏一大信號，99%的人都沒注意：從電商發(fā)展的趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下，是一個必然的過程，電商營銷只有下沉到社區(qū), 加大最后一公里的投入，才能在社區(qū)電梯媒體這個電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢，從而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。
